Kariéra
Stojí za to zajímat se o práci právě v mém týmu? Posuďte sami ...
Co je to „Benefita“ ?Benefita, a.s. je dceřinou společností pojišťovny Kooperativa, orientovanou na poskytování služby komplexního finančního poradenství rodinného typu. Naše poradenství je velmi pozitivně hodnoceno například v testech serveru Peníze.cz, konkrétně zde (1. díl) a zde (2. díl).
S jakými finančními institucemi Benefita spolupracuje ?Naši hlavní partneři jsou pojišťovna Kooperativa a Česká spořitelna, dále pak Stavební spořitelna ČS (Buřinka), Penzijní fond ČS, S-Autoleasing, Pioneer Investments, ING, a některé další finanční instituce. Ve velmi dohledné době přibude ještě další Hypotéční banka. Jednotlivým poradcům pak naše smlouva nezakazuje spolupracovat i s jinými společnostmi z finančního trhu. A protože společně fungujeme jako tým, ve výsledku dokážeme zrealizovat pro klienta téměř cokoliv. Aha, zase další multilevel ? Budu muset shánět další poradce ?NE, v to žádném případě nikoliv. Benefita NENÍ A NIKDY NEBUDE klasická MLM společnost, s osmi úrovněmi poradců, a s nutností náboru dalších Xx lidí. Naše struktura je založena na zkušenostech a znalostech jednotlivých lidí v týmu. Celou strukturu firmy a popis jednotlivých typů finančních poradců si můžete prohlédnout zde : Junior = nováček, který nastoupil do firmy.
Nevyžadují se žádné předchozí zkušenosti s finančním poradenstvím. Ostatní ve firmě mu pomáhají, radí, vedou ho. Svá rozhodnutí konzultuje buď s některým ze seniorů, nebo přímo s ředitelem oblasti. Veškerá školení v naší firmě obdrží zdarma (platí si pouze dopravu na místo školení). Zpravidla
vykonává finanční poradenství jako svou druhou profesi,
řekněme na zkoušku, a je ještě někde zaměstnaný. Průměrný měsíční příjem bývá cca 2.000 – 25.000 Kč. Vezmete - li v úvahu, že se v případě začínajících juniorů téměř vždy jedná o "přivýdělek", o druhý příjem k něčemu, že obvykle své práci pro firmu věnují jen pár hodin týdně ... Senior = zkušenější finanční poradce, který má již zkušenosti v oboru (nebo je získal u nás), je schopen samostatně radit klientům, a pracuje podle své volby buď v celé šíři nabízených produktů, nebo je specialista na nějakou oblast (dělá např. jen hypotéky, nebo jen podnikatelské pojištění). Pokud chce, může se zapojovat do výchovy juniorů, pak mu za jeho čas a zkušenosti náleží nezanedbatelná finanční odměna. Průměrný měsíční příjem seniora je cca 20.000 – 60.000 Kč za vlastní produkci, a případně dalších 5.000 - 25.000 Kč za vedení a výchovu nováčků. I senior může mít i další zaměstnání, většinou ho ale sám od sebe brzy ukončí. Pravidelná směna někde v kanceláři mu totiž bere obrovsky mnoho času na další obchody, a tím ho vlastně připravuje o desetitisíce měsíčně ... Generální reprezentant = velmi zkušený poradce, který je schopen zvládat celou šíři nabízených produktů zcela samostatně, nepotřebuje prakticky žádné vedení, ale současně chce pracovat pouze sám na sebe, nemá zájem vést a vychovávat nové kolegy. Typicky sólový hráč, specialista. Je mu poskytována velká míra volnosti a samostatnosti, spolupracuje přímo s ředitelem oblasti, popřípadě s ředitelem regionu. Finanční poradenství je hlavním zdrojem jeho obživy, má vlastní kancelář, auto, nezřídka i asistentku, průměrný měsíční příjem GR bývá v rozpětí cca 40.000 – 100.000 Kč. Na pozici GR ve svém ředitelství zpravidla zařazuji i právnické osoby, tedy jednotlivé s.r.o., které se rozhodnou využít systém Benefita, a spolupracovat s námi. Pro mně je pak partnerem zpravidla majitel, jednatel takovéto firmy, a neřeším, jaké provize vyplácí uvnitř firmy svým dalším poradcům. Standardně všichni jeho poradci mívají přístupová práva určité úrovně do našeho intranetu, a pokud pan(í) majitel(ka) chce, naše centrála mu umí celou jeho vykázanou produkci přepočítat i na jednotlivé osoby v jeho týmu. Oblastní ředitel = špičkový profesionál s několikaletými zkušenostmi v oboru finančního poradenství, který se
velkou část své pracovní doby věnuje výstavbě a vedení týmu osob. Školí
nováčky, provádí výběr a výchovu lidí, má personální pravomoc, řídí tým, má vlastní kancelář na podporu
svého týmu. Spolupracuje na největších, nejsložitějších případech se svými lidmi, jedná za firmu navenek, navazuje kontakty tam, kde je to potřeba. Průměrný měsíční příjem 50.000 – 190.000 Kč, někdy i více. Jistá část jeho příjmu je fixně garantována firmou. Regionální ředitel = vyloženě manažerská pozice. Plánujeme, že bude vést týmy 10 – 12 oblastních ředitelů, poskytovat jim všestrannou podporu a uvažujeme prozatím o pěti lidech ve firmě (nyní máme tři na celou ČR). Po dobudování struktury firmy na předpokládanou a plánovanou úroveň bude průměrný měsíční příjem RŘ dosahovat cca 200.000 – 400.000 Kč. Uváděné příjmy se mi zdají příliš vysoké, je to opravdu reálné ?Pokládáte - li tuto otázku, jste buď z jiného oboru, než finanční poradenství, nebo jsou Vaše zkušenosti doposud malé. Ano, uvedené příjmy skutečně lze dosáhnout. Na rozdíl od jiných finančně poradenských společností u nás nyní finanční poradci ani ředitelé nemusí tvořit zisk svému zřizovateli. Podmínkou ovšem je, že nevytvoříme ani ztrátu, dotovat nás nikdo nebude. Celých 100 % provizí, získaných z napsaných smluv, jde nazpět finančním poradcům. 85 % z toho přímo, ve formě odměn za vykonanou práci, 15 % nepřímo (= odměny v soutěžích, náklady na školení, příspěvek na provoz kanceláří jednotlivých poradců, atd. Tyto peníze rozděluje centrála společnosti a v soutěžích týmů jednotliví ředitelé). Toto je stav naprosto nevídaný v konkurenčních společnostech !!! Pochopitelně, že pro dosažení uvedeného příjmu se musí makat, kdybych si sedl v kanceláři za stůl, a díval se na dveře, až mi do nich vstoupí klient, nevydělal bych si ani na slanou vodu. Ve stupni junior předpokládám nasazení jen několik hodin týdně, zpravidla vedle stávajícího pracovního poměru, práce oblastního ředitele dokonale vytíží celou týdenní pracovní dobu, a ještě bohužel obvykle spolkne dost hodin navíc. Nechci Vás mást naší "zúčtovací" jednotkou "jeden BEN", tu poznáte až na školení, ale pro zkušené poradce z jiných společností uvedu příklady výše prvotní získatelské provize přímo v korunách za vlastní sjednané nejběžnější produkty v našem nejběžnějším stupni senior :
Prosím, než budete číst dál, propočítejte si svou vlastní provizi za uvedené produkty v té společnosti a v tom stupni, ve kterém právě pracujete. Použijte Vaše vlastní provizní podmínky, a dosaďte si do nich všech pět uvedených smluv. A zkuste pro sebe udělat ještě jednu "maličkost" - předokládejte prosím, že v MLM struktuře své firmy postoupíte ze dne na den skokem o dva stupínky výše. To je fantastická představa, no ne ? Ovšem většinou jen do té doby, než si i v tomto vyšším stupni znovu propočítáte svou teoreticky dosahovanou provizi. Kolik lidí a jaké výkony budete muset mít, a kvartál co kvartál opakovat, abyste se na své pozici udržel(a) a měl(a) tak nárok na následné provize ? Ve své současné firmě mám ale nárok na následné (udržovací, pečovatelské) provize, nebo tam mám vlastní skupinku spolupracovníků, a nechce se mi o ně přijít ...Benefita Vám dá smlouvu o obchodním zastoupení, která nebude obsahovat žádnou konkurenční doložku. Chcete – li zůstat u své původní společnosti, psát pro ni tolik, aby Vám zůstal nárok na následné provize, a dále si skutečně vydělávat u nás, naprosto Vám v tom nebudeme bránit. Pečujte tedy i nadále o své současné klienty, sjednávejte smlouvy v jejich prospěch, a za smlouvy, které vytvoříte naším prostřednictvím, Vám pochopitelně vyplatíme provize podle našeho sazebníku. Navíc, budeme - li pro určitý obchodní případ potřebovat využít ze speciálních důvodů právě Vámi zastupovanou společnost, je velmi pravděpodobné, že takový kšeft dostanete v rámci týmové spolupráce právě Vy. Je taková dohoda OK ? Váš vlastní osvědčený tým vítáme, a nabídneme mu stejné, popřípadě lepší pomínky i u nás. Pokud mi při nástupu ukážete provizní sjetiny Vás a Vašich kolegů, řekněme za půl roku zpětně, osobně se zasadím o to, abyste v Benefitě platově ani pozičně neklesli, při respektování našeho názvosloví. Znovu : je taková dohoda OK ? Mimochodem – nárok na následné provize má u nás skutečně každý (ano, i junior !!!), a jejich výplata v juniorském stupni není podmíněna žádným minimálním měsíčním výkonem poradce. Následné, tzv. „udržovací“ provize Vám náleží po celou dobu, kdy smlouva trvá a Vy pečujete o svého klienta. Tedy například u úrazového pojištění klidně i čtyřicet let, u životního pojištění a u pojištění majetku 10 let, u pojištění vozu po celou dobu, kdy trvá klientova smlouva ... atd.. Hmm, máte vysoké provize. Co ještě poradcům nabízíte ?Finanční poradci jsou to nejcennější, co naše společnost má. Pokud se osvědčíte, budeme tak s Vámi jednat. Takže jen na ukázku pár běžných standardů v naší společnosti :
Kde mohu získat další informace ?Na správných webových stránkách se nacházíte právě nyní. Doporučuji Vám zvednout telefon a zavolat 775 211 007. Domluvím si s Vámi termín Vašeho pohovoru, a pokud mně zaujmete a přesvědčíte, že jste pravým člověkem pro nás, rád Vás v Benefitě osobně uvítám. Je to OK ? Váš profesní životopis a popřípadě motivační dopis mi můžete zaslat i na mail vit /zavináč/ vitpokorny /tečka/ cz . Mail čtu pouze já, a většinou reaguji do následujícího pracovního dne. Alternativně můžete využít i odpovědní formulář umístěný zde. Ale ztrácíte tím body už dopředu, formulář je určen spíše pro dotazy klientů ...
|
Moji finanční partneři:
|
