Českomoravská stavební spořitelna

S "Liškou" spolupracuji bez jakéhokoliv přerušení už od roku 1999, tedy od svých začátků ve finančně poradenské branži. V současné době ale jenom jako externista, těžiště mé práce přece jen spočívá jinde. Jedná se o největší stavební spořitelnu v České republice, dokonce o druhou největší stavební spořitelnu v celé Evropě, jejíhož maskota, stylizovaného lišáka, zná v našem státě podle průzkumů až 98 % lidí v rozpětí 18 - 70 let.

V ČR je v současné době celkem 5 stavebních spořitelen. Tržní podíl ČMSS na tomto koláči je 45,9 %, zbylé 4 spořitelny se tedy dohromady dělí pouze o 54,1 % trhu. Objem poskytnutých úvěrů už dávno překonal magickou hranici 180.000.000.000 Kč (ano, skutečně je to jedno sto osmdesát miliard korun !). Podle matematických modelů za tuto sumu lze postavit celkem 288.000 nových bytů, tedy například celé město Brno. Podle vnitřních údajů měla Liška k 31.12.2008 1,9 milionu klientů. V desetimilionové republice to znamená, že téměř každý pátý člověk má u Lišky nejméně jednu smlouvu.

Stavební spoření nebo úvěr právě u této společnosti využívá pro splnění svých cílů celá řada mých klientů, a každý měsíc přibývají další. Podařilo se mi tu proúvěrovat několik velmi zajímavých a neobvyklých případů, které teď dávám (pochopitelně bez osobních dat klientů) k dobru na školeních finančních poradců - expertů, kteří se bytovými úvěry zabývají, a které byly vesměs na samé hranici možného, pokud ne až za ní. (Když mi úvěrový pracovník - specialista banky zavolá, a řekne mi, že se kvůli nějakému mému netradičnímu návrhu pro klienta X sešlo celé úvěrové kolegium, které mi potom dalo za pravdu, a rozhodlo se realizovat to, co jsem vymyslel a navrhl, beru to jako velkou pochvalu a ocenění mé práce ;-)

Na veletrhu Mobitex v Brně jsem vedl stánek ČMSS. "Lištičky" mi s chutí dělaly moje dvě dcerky, Jana a Martina.

Poznámka k ČMSS, kterou si nemohu odpustit - určená pro kolegy finanční poradce :

Ačkoliv ve vztahu ke klientům hodnotím Českomoravskou stavební spořitelnu velmi vysoko, a opravdu rád lidem její kvalitní produkty doporučuji a zprostředkovávám, bohužel mně mrzí způsob, jakým banka v poslední době jedná se svými zkušenými obchodními zástupci. (Pokud kolegům z oboru řeknu "šestiválec", budou jistě všichni okamžitě vědět, o čem je řeč.) Ani při nejlepší vůli si neumím vysvětlit, k čemu že je ta věc dobrá. Právě proto, že se nehodlám podrobit neúprosnému  diktátu  šestiválce, jsem se dobrovolně rozhodl jen k externí (= vedlejší) obchodní kariéře. Můj vlastní etický kodex, zvěřejněný na těchto stránkách, mi brání nabízet svým klientům produkty, které nepotřebují, jen proto, abych já splnil nějaký obchodní plán, který je mi vnucován někým zhora. A tak mám sice od Lišky menší provize, ale také čisté svědomí, a nemusím jenom pro čárku zakládat bankovní účty třeba osmiletému dítěti, nebo dělat výpovědi klientům "na peněžák". A také mně nezajímají "incentivy", když už firma neumí použít české slovo "odměna".

A jen tak na okraj : Znám několik dlouholetých a úspěšných obchodních zástupců Lišky, kteří už u firmy právě z důvodu popisované atmosféry skončili. Někteří jsou se mnou v Benefitě, jiní pracují pro dobrou a kvalitní konkurenci, další se živí něčím úplně jiným.

Na stánku mně mimo jiné navštívila i kamarádka a zároveň klientka, Věrka Šmídová. Ačkoliv řeč šla o všem možném, na práci pochopitelně také došlo ...